반응형 b2b 전략 반응형 썸네일형 리스트형 B2B 영업 노하우: 성공을 위한 전략적 접근 B2B(Business to Business) 영업은 기업 간 거래에서 성공적인 판매 전략을 수립하는 것을 말합니다. 이는 B2C(Business to Consumer) 영업과 다르게, 결정 과정이 길고 복잡하며, 고객의 요구 사항이 더욱 구체적입니다. B2B 영업 방식은 개인 고객을 대상으로 하는 B2C(Business-to-Consumer) 영업과는 여러 면에서 차이가 있습니다. B2B 영업의 특성, 과정, 전략, 그리고 성공을 위한 핵심 요소에 대해 자세히 살펴보겠습니다. B2B 영업의 특성 장기적인 거래 과정: B2B 거래는 일반적으로 결정 과정이 길고, 계약에 이르기까지 여러 단계를 거칩니다. 따라서, 영업 프로세스는 복잡하고 시간이 많이 소요됩니다. 고가치 거래: B2B 거래의 가치는 B2C.. 더보기 이전 1 다음
